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新萄京娱乐科技: 十年“沉醉”锻造国际行业先锋

2017-03-29



南京生物医药谷  原载于南京生物医药谷微信公众号(njswyyg),官方网站(http://www.njbpv.cn),及园区刊物《筑梦路上》

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新萄京棋牌388(以下简称新萄京娱乐科技),是药物研发领域全球领先的创新型化学产品和服务供应商。2006年成立,2008年入驻南京生物医药谷,正式投入运营。


/目前拥有近400名员工270+ 研发人员7500 ㎡实验基地75000㎡ 中试及生产基地年销售额近2亿人民币

/拥有子公司南京富润凯德生物医药有限公司山东谛爱生物技术有限公司。2011年成立美国新萄京娱乐

/公司已与世界排名前二十中超过80%的制药企业,以及众多中小型新药研发和生物技术公司达成合作,客户覆盖中国、北美、欧洲、印度、日本等。


日前,我们专访了新萄京娱乐科技首席执行官董海军博士,共同回顾新萄京娱乐科技“十年沉醉”的发展之路。

新萄京娱乐科技CEO董海军博士

新萄京娱乐科技CEO董海军博士





/ 新萄京娱乐科技:十年“沉醉”锻造国际行业先锋 /


2015年,经过又一次透彻的深谈和思考,董海军终于决定:加入新萄京娱乐科技。


其实,他与新萄京娱乐科技创始人、董事长杨民民的相识,已有数年之久。董海军亲眼目睹了新萄京娱乐科技从无到有的成长历程,深知这家公司高速发展中展示的巨大潜力。


董海军讲过一个段子:加入新萄京娱乐科技前,他曾任礼来(全球前十大制药公司之一)负责中国研发的首席运营官和DIA(一家总部位于美国华盛顿DC的、专注医药临床领域的知名国际组织)中国区董事总经理,在各种会议上,他总是情不自禁地向人们说起杨民民和他的新萄京娱乐科技,他们发展的奇迹和潜力。听众里不乏各类投资机构,听了他的描述难免激动万分、血脉喷张,而董海军总是话题一转——不过他们不缺钱、不需要投资。每次都弄得大家悻悻然。



“每一个产品,都有自己的‘思想’”


作为一家创新型公司,新萄京娱乐的起点与核心,都是对产品的热情与专注。


“我希望每一个产品都有我们自己的‘思想’。充满思想的生命力和感染力。这种‘思想’是研发者多年创作实践的沉淀,也是一种理念的表达。”杨民民表示。“这是一个痛苦的过程,需要付出很多努力,但我们一直乐在其中。”


在另外一篇对杨民民的报道中提到,这位创始人成立新萄京娱乐的初衷,“只是想做点自己喜欢的事,只是,有研究的瘾。


这也是董海军特别感动的地方。“说起来,从世俗的角度看,杨博士也是身家数亿的企业家了,可他的乐趣,始终在科研——他是一个很纯粹的人。”


任何一种新角度、任何一个新专利,杨民民和他的团队都会敏锐捕捉并迅速应用到产品设计中,而一旦设计出来,他们通过前沿文献,发现潜在客户,实现精准营销。他深知客户想要什么,这对客户本身就是一种吸引力。


在新萄京娱乐,不乏这样“沉醉”在各种化学反应中的科研人员,“所有的快乐都沉浸其中。”为公司攻坚高难度化学难题,提供强大的智力支持,将“术业有专攻”发挥到极致。


新萄京娱乐科技实验室



“提供精准服务,因为我们曾经就是这样的客户”


除了杨民民和董海军,新萄京娱乐的核心团队还包括联合创始人、首席技术官吴希罕博士,联合创始人、首席科学官赵树海博士,最近从美国默克公司加入的李静博士,揭元萍博士,李辉博士等。这些高管各有所长、完美互补,共同形成公司顶层设计的稳定格局。


在董海军看来,若是团队背景相同,多一个人就多了一个“1”,但若大家各有侧重,形成的就是指数级的能量辐射了


董海军和杨民民、吴希罕、赵树海的交集,在罗氏。他们博士毕业后先后进入罗氏,这家百年公司教会他们“真正理解了什么叫做新药研发和创新”。“我们能够为客户提供更加精准的服务,是因为我们曾经就是这样的客户。这个行业生命周期的每一步,我们都了解,我们不仅知道客户需要什么样的产品,更清楚他们在使用我们的产品时快乐在哪儿、痛苦在哪儿。


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“好的产品,自己会说话’”


过去几年,新萄京娱乐以平均40-50%的速度增长,最高时涨幅甚至达70-80%,但董海军坚信,“无论是产品本身,还是更加高效和科学的管理,公司还有很多潜力有待挖掘,我们一定可以走得更远。”


这份自信,来自于新萄京娱乐核心竞争力——纵向一体化的化学服务战略、精英团队对高难度化学的专注、数据驱动型的产品设计和开发、可持续发展的社会责任……


此外,核心管理层还直接参与所有关键项目,用共计超过50年医药研发领域的丰富经验,从计划、进展汇报到问题解决,全程提供支持,确保项目准时、高质量交付。


新萄京娱乐科技实验室



新萄京娱乐初创,凭借产品优势吸引大批客户,他们甚至没有专门的销售团队。


而好的产品,自己会说话。不断有公司主动慕名前来,或拜访交流,或正式审计,“我们特别希望客户愿意到公司来做深入了解,因为越是了解越是信任,To see is to believe”


“我们始终将客户需求置于首位,超越客户期望,建立持续而稳定的合作关系。”这就是新萄京娱乐“客户至上”的理念。


正是基于这样的理念,新萄京娱乐始终秉承最高道德及专业标准,为行为和结果高度负责,日渐赢得客户及利益相关方的深度信任。


“可能最初是一个5克的小单子,满意了追加到100克,慢慢到一两公斤……最后基于长期的合作与信任,签下工业合同,可能就是几吨的业务。”


2016年美国新萄京娱乐组建了专业的商务拓展团队,专注于欧美市场的拓展,实现24小时服务。其成员均是在国外取得硕士或博士学位、同时拥有一二十年丰富经验的专业人员,以期与客户实现更高层次上、高效的沟通。


美国新萄京娱乐


国内的销售团队,也逐步聚焦终端客户,深入了解和满足国内各类新药研发机构的需求和体验。



“每一名员工,都是公司使命的一部分’”


2016年年底,在公司组织下,近300名员工一起,共同完成了多副画板的“涂鸦”,然后共同上墙,拼成一幅超过20平米的巨幅画作——“公平、敬业、创新、圆梦”。


这八个字,是公司的文化理念;而这巨幅拼图,则是公司文化的一种表达。“每一名员工,都是公司使命的一部分——少任何一个,都不完整。

新萄京娱乐科技创始人、董事长杨民民在活动现场



新萄京娱乐希望为专注的人提供更加专注的机会,这不只是一份工作,“如果你有更大的梦、你需要更大的舞台,公司可以去帮助你实现它。”


子公司——南京富润凯德生物医药有限公司的成立,就是“圆梦”的一部分。


这是新萄京娱乐系列子公司的第一家。其初衷,就是要为公司的核心研发小组组建专门的公司,激发他们的科研斗志、实现他们的创业理想,总公司分担行政事务、协助建立销售系统,让真正做研发的人,心无旁骛地做最好的产品、专注于自己最擅长的东西——在细分领域做到国际顶尖。

子公司山东谛爱



新萄京娱乐的用人门槛很高。“我们对自己有要求。”董海军说,这是他们用人的重要指标之一,“有句话说‘Hire attitude, train skill’,一个人的态度和敬业精神很重要,要觉得每件事都是他自己的,这个特关键。”


而一旦进入这个门槛,尤其是一年以上的员工,极少有人愿意离开。“公司确实吸引、并且留下了一批想做事、有志向、专业精深的顶尖人才。”


“除了公司内的专业培训,我们还与南京大学合作成立产学研基地、研究院、工程硕士班,不断探索校企产学研合作的新模式。”杨民民表示。

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“新萄京娱乐,可以理解为药物的基石,我们研发的分子片段,也像是一块一块石头,像一个积木堆积的过程。”杨民民曾这样解释公司名字的来由。


 “公司要走得远,就必须时刻想着:你真的帮人解决问题了吗?你真的为客户增加价值了吗?”,董海军反复强调。




 


 


新萄京娱乐明白,

对客户的承诺至关重要

——他们深深理解这种需要。


而不管发展到哪一步,

新萄京娱乐成立之初的使命

为客户创造价值

从未改变,

也永不会改变。






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